De tempos em tempos é importante que o corretor de imóveis analise e reestruture sua estratégia de divulgação. Não há dúvida de que o site imobiliário próprio e as redes sociais são fundamentais para seus negócios. Mas os portais imobiliários também são essenciais para potencializar suas vendas. Principalmente quando podem ser integrados ao seu site. Porém, como saber em quais – e quando – investir?
O que são portais imobiliários
Quem já está há mais tempo no mercado já deve conhecer bem os portais imobiliários. Mas os corretores iniciantes podem ter alguma dificuldade em entender o que são e como funcionam.
Antes de mais nada é importante frisar que não são a mesma coisa que o site imobiliário. Este é seu ou da sua imobiliária, e deve reunir algumas características importantes para otimizar suas vendas.
Então além de bonito e atraente, o site deve ser responsivo, fácil de usar, bem organizado, ter boas imagens e informações e também integração com os portais. A propósito, nesse conteúdo você confere porque é preciso manter o site sempre atualizado.
Já os portais são plataformas online especializadas onde corretores e imobiliárias hospedam seus anúncios. Ademais, elas já são otimizadas em SEO e a divulgação é feita por seus gestores, o que é um desencargo para o corretor. Quer aproveitar para saber mais sobre SEO? Aqui a gente explica tudo sobre SEO para imobiliárias.
Com isso, ao publicar nos portais imobiliários o profissional potencializa a visibilidade de seus anúncios. Logo, elas funcionam como uma vitrine de imóveis, concentrando várias ofertas no mesmo lugar – o que gera mais conforto para o consumidor.
Quando e por que investir nas plataformas?
Como são milhares de ofertas no mesmo lugar, com um banco de dados atualizado praticamente a cada hora, os portais imobiliários oferecem uma ótima experiência para corretores e consumidores.
Então a principal vantagem é aumentar a visibilidade dos seus anúncios. Assim você pode aumentar a sua carteira de clientes e até de imóveis.
Afinal, de acordo com o próprio Google, 88% das pessoas que procuram imóvel usam a internet como principal instrumento de pesquisa. Por isso, se você quer potencializar vendas e locações, a hora de investir é agora.
Mas é preciso saber fazer seu investimento valer. O primeiro passo é saber escolher os portais imobiliários mais adequados para seus negócios.
Claro que, para isso, é fundamental conhecer bem seu público-alvo. Qual o padrão dos imóveis? Principais atividades, tamanho da família, idade, sexo? Quem é o tomador de decisão? Qual o tipo de imóvel buscado, casa, apartamento, terrenos? De acordo com esse perfil fica mais fácil encontrar as plataformas ideais.
Como escolher o melhor portal imobiliário
Atualmente os portais imobiliários são uma ferramenta poderosa para o corretor otimizar seu marketing digital. E alguns deles são bastante famosos no país. Mas esse não deve ser o critério mais importante para escolher onde hospedar seu anúncio.
Inclusive, nós já fizemos um artigo falando exatamente sobre o que pode estar acontecendo de errado quando o resultado não é o esperado. Clique aqui e confira!
Então veja o que considerar:
Performance na sua região
Nem sempre o portal imobiliário mais conhecido é o que melhor funciona na sua praça. Então para saber qual tem a melhor performance na sua região, a dica é pesquisar.
Vale dar uma olhada onde seus concorrentes estão anunciando e também perguntar diretamente aos colegas de profissão. Isso porque um portal imobiliário pode ser excelente na capital, mas não funcionar tão bem no interior, por exemplo. Analise para otimizar seu investimento.
Popularidade
A popularidade do portal imobiliário não deve ser o único critério de investimento. Mas isso não significa que não seja importante. Muito pelo contrário.
Pesquise quais são as plataformas imobiliárias mais acessadas entre seu público-alvo e na sua região. Pergunte aos colegas e também aos clientes. Afinal você quer ajudá-los a encontrar mais facilmente a solução para seus problemas.
Posicionamento no Google
Essa é uma questão importante. O ideal é que o portal imobiliário apareça nos primeiros resultados da pesquisa orgânica, logo abaixo dos anúncios (cliques pagos).
As plataformas que conquistam as primeiras posições respondem à maioria dos critérios dos motores de busca do Google. Então elas estão bem posicionadas sem precisar pagar por isso. Esse destaque deve ser considerado na hora de escolher os portais imobiliários.
Por outro lado, o posicionamento entre os anúncios pagos também é relevante. O portal de imóveis deve fazer um investimento também na mídia paga, porque o Google Ads é um complemento importante da estratégia de marketing. Por falar nisso, aqui você descobre como usar o Google Trends para montar uma estratégia eficiente.
Desse jeito, a plataforma está fazendo um planejamento completo, já que ambas as táticas são complementares.
Usabilidade do portal imobiliário
Faça um teste no portal como se fosse um usuário comum. É fácil encontrar o que quer, tem todas as informações importantes? Ou as ferramentas são complicadas, as imagens são de má qualidade ou a plataforma é lenta? Como cliente você permaneceria pesquisando ali ou teria ido procurar em outro ambiente?
Serviços oferecidos e preço
Outro ponto importante são os serviços oferecidos pelo portal imobiliário. Eles estão de acordo com as suas necessidades? Os valores cobrados são compatíveis com o que disponibilizam? Há todas as ferramentas que você, como corretor, precisa para otimizar suas vendas?
Integração com o seu site
Agora esse ponto é especial: a possibilidade de integração do portal com o seu site. Talvez você não tenha ideia de como essa funcionalidade pode agilizar a sua rotina.
Imagine ter que atualizar um por um de todos os seus anúncios em todas as plataformas cada vez que um imóvel for vendido, alugado ou tiver qualquer informação modificada.
A ferramenta permite que você faça isso apenas uma vez, no seu site, e todos os anúncios nos portais imobiliários integrados sejam automaticamente atualizados.
Saiba otimizar resultados
Saber escolher onde investir é importante, mas também como investir nos portais imobiliários. E algumas dicas podem ajudar bastante o corretor a otimizar resultados. Aqui, inclusive, você encontra um conteúdo com 7 dicas para divulgar em portais imobiliários, vale a leitura!
Invista em vários portais – Evite centralizar investimentos em apenas um portal. Anuncie em vários portais que correspondem aos seus critérios. Diversifique e teste. Vários são gratuitos e muitos oferecem períodos de teste. Assim, estando em vários portais, é mais fácil de ser encontrado;
Planeje o orçamento – Decida quanto vai gastar com portais imobiliários e observe os resultados. Observe o fluxo de visitantes e o movimento dos negócios. Se um não está dando o retorno esperado, troque por outro – ou invista mais no que tem melhor performance;
Faça segmentação – Portais imobiliários não são exatamente baratos, mas valem o investimento desde que você saiba usá-los. Então segmente para otimizar resultados. Selecione os melhores imóveis por região e público-alvo e trabalhe neles;
Crie anúncios atrativos – Seja criativo, ofereça informações completas e detalhadas e boas imagens de todos os cômodos. Assim, além de criar diferenciais atrativos, só entrará em contato quem realmente estiver interessado.
Gostou das nossas dicas de hoje? Esperamos ter ajudado, até as próximas!
