Os últimos dois anos foram marcados por transformações que impactaram todos os setores empresariais. De um lado, os mercados foram prejudicados pelas incertezas ocasionadas pela pandemia e tiveram seus rendimentos comprometidos. Por outro lado, a inserção de tecnologias permitiu a mercados muito variados driblar a crise e manter um bom faturamento.

Esses fatores estiveram presentes no setor imobiliário, que mesmo em meio ao cenário de instabilidade financeira gerado pela COVID-19 mostrou-se resiliente. Para se ter uma ideia, ao final de 2020 esse segmento alcançou um aumento de mais de 8% na venda de imóveis quando comparado ao ano anterior.

Ainda no setor imobiliário, a transformação digital e inserção de novas tecnologias permitiram não só captar mais clientes e imóveis, como também aumentar suas vendas. Para isso, os profissionais contam com marketing imobiliário, quer saber o que é? Continue a leitura!

O que é o marketing imobiliário?

O Marketing Imobiliário envolve uma série de estratégias de comunicação on-line cujo objetivo é atrair, converter e fidelizar novos clientes e, com isso, aumentar as vendas de imobiliárias, corretores e demais profissionais do setor. Essa é a técnica mais indicada para estabelecer uma comunicação assertiva com seu público por meio de estratégias direcionadas e que possibilitam a análise de resultados. 

Como o marketing imobiliário influencia na venda de imóveis?

Enquanto caminhava ou dirigia você provavelmente já se deparou com propagandas em outdoors ou recebeu panfletos que pouco lhe interessavam. Esse tipo de divulgação compõem as estratégias do marketing tradicional, caracterizado por ser veiculado em plataformas não digitais e por apresentarem baixa capacidade de análise dos resultados. 

Agora imagine o seguinte: você entrega panfletos e faz anúncios em outdoors que nem sequer sabe por quem será visto ou ainda se isso lhe trará novos clientes. Essas são estratégias que, além de desperdiçarem recursos, não permitem encontrar seu cliente ideal, afinal, você não sabe se a pessoa que está recebendo aquele panfleto tem interesse na aquisição de imóvel. 

É justamente nesse contexto que o marketing digital imobiliário torna-se indispensável, pois ele ‘traz’ o cliente certo até o seu negócio e também oferece os recursos necessários que permitem observar se as estratégias utilizadas funcionam, observar quais são os resultados obtidos e, a partir disso, ajustar suas ações de marketing online quando necessário.

Por que o Marketing Imobiliário é importante?

Já não é mais novidade que o digital integra uma parcela significativa da rotina de todas as pessoas ao redor do mundo, as pessoas gastam muito mais tempo na internet do que se podia imaginar. As Filipinas lideram o ranking de países que gastam mais tempo na internet, com 10 horas e 56 minutos por dia conectados. Em 3º lugar está o Brasil com aproximadamente 10 horas e 8 minutos gastos por dia na internet. 

Até aqui já deu pra entender que a internet é como uma segunda casa para os usuários, não é mesmo? Mas o que isso tem a ver com o mercado imobiliário? 

Essa resposta é bem simples!

Com o processo de digitalização do mercado imobiliário, a internet tem se colocado como uma das alternativas para que as pessoas tenham mais praticidade ao comprar ou alugar um imóvel. Isso quer dizer que imobiliárias e corretores compartilham um espaço em comum com seus clientes, tornando as estratégias de marketing imobiliário quase uma regra para os profissionais do setor. 

Mas como executar essas ações e utilizá-las com eficiência? Confira a seguir!

3 dicas para fazer marketing imobiliário

Entenda o seu público

Um dos grandes desafios para imobiliárias, corretores e o setor de vendas é lidar com as informações limitadas sobre seus clientes. Por isso é importante entender qual o perfil do seu público, o que no marketing chamamos de qualificação de leads. 

A qualificação de leads consiste em separar os contatos dentro de sua base de dados com base em suas características e em seu estágio do funil de vendas: são novos clientes ou já conhecem sua marca? Quais são os mais aptos a fecharem negócio?  

De posse dessas informações, você consegue traçar objetivos específicos para que cada cliente em seu próprio estágio possa caminhar até o fechamento efetivo do negócio.

Construa seu canal de comunicação 

Depois de conhecer o perfil do seu público e compreender qual o estágio do funil de vendas em que ele se encontra, é preciso mapear qual o melhor canal de comunicação. Pode ser que as negociações sejam mais efetivas em canais de comunicação direta como WhatsApp ou e-mail. Já para a captação de clientes interessados em imóveis é interessante apostar em conteúdo visual de imóveis, mais propensos em redes sociais como o Instagram, por exemplo.  

Mas lembre-se de alinhar seu conteúdo com o perfil de seu cliente: existem recursos que orientam anúncios específicos e isso pode ser de grande valia para profissionais do setor, uma vez que se um de seus clientes está interessado em comprar um terreno, você consegue veicular esse anúncio de forma específica, o mesmo vale para quem quer comprar uma casa, apartamento ou esteja pensando em alugar. 

Invista em anúncios no Instagram

O Instagram é uma ferramenta ideal de recurso visual que permite, por exemplo, a criação de lives nas quais você pode apresentar o imóvel, a história do local e os valores por meio de uma visita virtual. Mas atente-se: para que você tenha audiência invista na divulgação da sua live por meio de posts informativos e figurinhas de lembrete. 

Você também pode fazer carrosséis com vídeos curtos, evidenciando as qualidades e diferenciais de seus imóveis. Concentre as características e detalhes do imóvel na descrição do post. O reels também apresenta as funcionalidades de um carrossel. O ideal é que você aposte em um vídeo de 60 segundos, uma boa música e um bom cenário. Isso certamente vai fazer seu cliente ficar interessado na compra do imóvel. 

Quais são os benefícios em fazer uma estratégia de marketing imobiliário?

Dentre os diversos benefícios que o marketing imobiliário proporciona estão:

• Maior oportunidade de encontrar clientes;
• Mais facilidade para criar uma comunicação;
• Estratégias mais direcionadas com base no perfil do cliente;
• Maior conversão em vendas.