Corretor, responda rápido: você está antenado com todas as tendências que influenciam o mercado imobiliário? Se a resposta é sim, então com certeza já ouviu falar no DOT, o Desenvolvimento Orientado pelo Transporte.
Este modelo de crescimento urbano, orientado de acordo com a expansão das linhas de metrô e de trem, principalmente, pode ser especialmente notado em São Paulo capital.
O Plano Diretor da cidade, criado em julho de 2014 e que deve direcionar seu crescimento até 2030, pretende justamente otimizar a relação moradia x transporte.
Falando assim não fica difícil entender como o DOT funciona, mas a verdade é que nem todo corretor sabe usar esse conhecimento a seu favor.
Estudar e entender a expansão das estações de transporte público na sua região pode ser mais útil do que você imagina.
Além de ajudar a criar uma carteira de imóveis mais inteligente, também é possível prestar uma orientação ainda melhor ao seu cliente, de várias formas.
Veja quais são e como usar o DOT para criar diferenciais de atendimento!
Conheça o DOT e sua relação com o mercado imobiliário
O DOT é a versão brasileira de uma estratégia americana, o Transit Orientation Development (TOD), que visa integrar o uso do solo à mobilidade urbana.
Assim, a ideia é reduzir cada vez mais o tempo de deslocamento até atividades essenciais, como saúde, lazer e educação, melhorando a qualidade de vida da população.
A otimização das moradias em relação às estações de trem e metrô, por exemplo, transportes menos poluentes, reduz a quantidade de carros nas ruas. Assim, há também uma diminuição do impacto ambiental, com menos emissão de CO².
Plano Diretor SP será revisado ainda este ano
O Plano Diretor de São Paulo será revisado este ano, 2021, quando serão feitos ajustes para tornar mais efetivos os instrumentos definidos em 2014.
Por isso, é muito importante que o corretor acompanhe de perto todo esse processo, que influencia diretamente o mercado imobiliário.
Como o objetivo é melhorar a qualidade de vida dos moradores e deixar a cidade mais inclusiva e ambientalmente mais responsável, o Plano Diretor também deve guiar os novos empreendimentos.
Entre as recomendações que deverão ser seguidas por construtoras e incorporadoras, estão:
- Reserva de 10% da área para a construção de moradias populares em prédios construídos em uma área igual ou superior a 20.000 m². A ideia é reduzir a quantidade de pessoas nas áreas mais distantes, periféricas da cidade;
- Construção prioritária de prédios residenciais perto de estações de trem, de metrô e de corredores de ônibus;
- Limite de uma vaga de garagem por apartamento de prédios perto dos corredores de transporte público.
Como usar o DOT a favor do corretor de imóveis
O corretor de imóveis não precisa esperar a revisão intermediária do Plano Diretor de São Paulo terminar para começar a agir.
Muito pelo contrário, é importante acompanhar e participar das consultas populares, alinhando o conhecimento sobre o mercado com os novos direcionamentos.
No entanto, mesmo corretores de outras regiões do país podem usar o conceito do DOT para melhorar o atendimento ao cliente.
Crie diferenciais para o seu atendimento
Há várias formas de usar o DOT para criar diferenciais de atendimento e encantar seus clientes.
Uma delas é estando sempre bem-informado sobre os projetos de expansão das linhas de metrô e trem. Assim, o corretor pode indicar locais em que o imóvel tem um bom preço no momento, mas terá uma valorização acima da média no futuro por causa da expansão.
Outra forma é otimizando sua carteira de imóveis com unidades próximas às estações já existentes. Pelo Google Maps, por exemplo, o corretor pode buscar as estações que serão a base da sua pesquisa por imóveis disponíveis.
Por outro lado, pelo aplicativo você pode saber a distância entre o imóvel que você está oferecendo e a estação do metrô, além das principais linhas de ônibus que passam pelo local.
Assim o corretor pode direcionar o cliente para os locais que oferecerão mais qualidade de vida ou uma melhor oportunidade de investimento, criando ainda mais diferenciais no atendimento.
Melhore ainda mais o seu desempenho
Entretanto, é possível melhorar ainda mais o desempenho se o corretor aliar seu conhecimento a um sistema imobiliário com CRM integrado.
Um bom app permite que o corretor conheça as particularidades de cada cliente. Assim é possível alinhar este conhecimento aos conceitos do DOT, otimizando a busca pelo imóvel ideal e reduzindo o tempo de negociação.
Com isso você melhora a qualidade do seu atendimento, cria um relacionamento de confiança com o cliente e o ajuda a realizar seu sonho e a melhorar a qualidade de vida.
E então, pronto para começar a utilizar o conceito de DOT no dia a dia da sua imobiliária? Treine sua equipe sobre ele e invista em um bom sistema imobiliário para potencializar suas decisões.
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