A imobiliária digital é um dos modelos de negócios que mais têm despertado interesse do público. Basicamente ela oferece os mesmos serviços que uma imobiliária tradicional: compra, venda, locação e administração de imóveis.
Então o que é uma imobiliária digital?
A grande diferença da imobiliária digital para a tradicional, é a forma como oferece os serviços e nas vantagens que oferece para clientes e corretores.
Então, na verdade, o grande diferencial é o ambiente em que cada uma funciona. Enquanto uma está na rua, instalada em uma sala comercial ou loja, a outra existe apenas na internet.
No entanto, nada impede que uma imobiliária tenha um modelo híbrido de funcionamento. Ou seja, que uma imobiliária física funcione também no ambiente online. Inclusive, aqui você confere 6 dicas para transformar sua imobiliária tradicional em digital.
Para começar, enquanto uma precisa lidar com todos os encargos e despesas de um imóvel e suas instalações, a outra só precisa de um computador e conexão com a internet para funcionar.
A partir daí o corretor começa a construir seus próprios diferenciais, geralmente com um bom software e ferramentas de gestão e marketing para otimizar seus processos e aumentar a visibilidade da empresa.
E são tantos os recursos disponíveis hoje que a maior parte dos clientes já prefere a imobiliária digital. Para o corretor que quer se destacar no mercado, seja em início de carreira ou já com os negócios em andamento, é fundamental conhecer mais o modelo e seus benefícios. E se você está começando, aqui nós separamos 5 dicas sensacionais para o corretor iniciante.
Benefícios da imobiliária digital
A transformação digital já tomou conta de todos os setores, mas o mercado imobiliário é um dos mais beneficiados.
O salto tecnológico ocorrido durante a época grave da pandemia foi enorme e ajudou os profissionais a se manterem produtivos. Mas inaugurou também uma nova era que tem tudo a ver com as necessidades da nova geração de consumidores.
Assim, se para os clientes a imobiliária digital traz mais agilidade e segurança, para o corretor é economia de tempo e dinheiro. Veja por que:
Benefícios da imobiliária digital para os clientes
Os novos hábitos de consumo exigem processos mais rápidos, eficientes e seguros. Os clientes já se habituaram a resolver seus problemas pela internet e no mercado imobiliário não é diferente.
Inclusive, se quiser saber mais sobre as expectativas do novo consumidor imobiliário, esse artigo trata desse assunto.
Mais conforto – Da busca pelo imóvel à assinatura do contrato, o cliente praticamente não precisa sair de casa. A maioria dos processos pode ser feito online.
Mais agilidade – A imobiliária online torna todos os processos muito mais ágeis, reduzindo a burocracia e a necessidade de deslocamento. Hoje com a esteira digital é possível alugar um apartamento em apenas 15 minutos – da escolha do imóvel à assinatura do contrato.
Por outro lado, é possível visitar vários imóveis em um mesmo dia sem sair de casa. Assim, tour virtual, fotografias 360° e o uso da inteligência artificial (IA) são algumas das grandes tendências do mercado. Aliás, fizemos um conteúdo sobre a locação online que você pode conferir clicando aqui.
Mais segurança – A assinatura eletrônica é praticamente inviolável e oferece toda segurança às transações. Hoje os cartórios já oferecem grande parte de seus serviços online, tanto para aluguel quanto para compra e venda de imóveis.
Mais qualidade no atendimento – Como não há necessidade de deslocamento, o atendimento tem mais qualidade na imobiliária online.
Há uma grande variedade de formas de contato (e-mail, chats, WhatsApp, chatbot, celular, redes sociais, etc). Dessa forma o interessado não fica sem atendimento e pode receber mais informações complementares rapidamente.
Benefícios da imobiliária digital para o corretor
A automatização dos processos oferece um leque imenso de benefícios para os corretores. Além de maior padronização e previsibilidade, há métricas que o ajudam a entender melhor os pontos fortes e fracos do seu negócio.
Porém são tantos os benefícios que muitos só serão descobertos o dia a dia, porque tudo pode ser adaptado ao perfil da sua empresa.
Redução de custos – A imobiliária digital ajuda o corretor a reduzir custos de várias formas. Primeiro, porque não há necessidade de pagar aluguel de sala, contas de consumo, recepcionistas, auxiliares, condomínio, etc.
Por outro lado, como a maioria dos processos é online, não há gastos com papéis, impressões e correios. E, como a maioria das visitas são virtuais, o cliente geralmente só faz questão de conhecer presencialmente o imóvel quando já está no ponto de assinar o contrato.
Melhor gestão financeira e administrativa – Os melhores softwares também ajudam o corretor a manter a saúde financeira e administrativa da empresa. Assim, ele conta com lembretes de pagamento, ferramentas de fluxo de caixa com conciliação bancária, organização de equipes, funil de vendas com visão geral dos negócios, etc.
Enfim, são muitos os recursos que ajudam a organizar internamente sua empresa e que estão sempre sendo atualizados. E a gente fala mais sobre isso nesse artigo.
Mais segurança – Também para o corretor a imobiliária digital oferece mais segurança. Ele não precisa se deslocar tanto de um imóvel para o outro, por exemplo, evitando golpes e pessoas mal intencionadas.
Mais conforto – Com a imobiliária digital o corretor trabalha de onde quiser e quando quiser. Ele pode fechar negócios a um quarteirão de distância ou a milhares de quilômetros de distância, sem perder nenhum negócio.
Mais oportunidades – Por outro lado, o corretor também conta com ferramentas que o ajudam a aumentar o networking e a fechar parcerias. Dessa forma, mais oportunidades de negócio são geradas, com toda segurança.
Menor tempo de resposta – Como a imobiliária digital melhora a comunicação com o cliente, o tempo de resposta também é menor. Assim, o corretor reduz drasticamente as chances de perder negócio para a concorrência.
Consolidação da marca no mercado – A imobiliária digital melhora a percepção do cliente, mostrando que você é um profissional alinhado com seu tempo. Assim, além de aumentar sua presença online, a oferta de serviços cada vez melhores também ajuda a construir sua reputação, consolidando sua marca no mercado.
Como os processos na imobiliária online são menos custosos e mais rápidos, o corretor tem a rotina agilizada e seus ganhos otimizados.
E então, pronto para ter sua imobiliária digital?
Até a próxima!
