A profissão de corretor de imóveis existe no país desde 1978, quando foi criada pela Lei 6.530. Claro que, extraoficialmente, é muito mais antiga, desde a primeira pessoa que intermediou um negócio imobiliário. E, assim como o próprio mercado, que é um reflexo da sociedade, desde então a profissão também passou por diversas mudanças ao longo do tempo. Exatamente como está acontecendo agora, com a transformação digital. É a mais nova profissão do futuro.
Há uma simbiose se desenvolvendo entre a tecnologia e o mediador, uma figura extremamente necessária nas negociações imobiliárias. O motivo é simples: as inovações, sozinhas, não dão conta de vários aspectos totalmente humanos e insubstituíveis, que são o cerne da profissão de corretor de imóveis.
O corretor de imóveis como profissão do futuro
O mercado imobiliário é conhecido por sua resiliência. Mas ela não cai do céu, não surge do nada nem aparece em um passe de mágica. Ela é construída pelos profissionais que não têm medo de se reinventar, de abraçar as novidades da área e que estão sempre em busca da melhor forma de atender o cliente. Porque, no final das contas, o mercado só existe por causa dele.
E foi isso o que aconteceu durante a pandemia. Imobiliárias e corretores arregaçaram as mangas e descobriram novas formas de fechar antigos negócios através da tecnologia.
No isolamento social, a barreira da distância foi quebrada graças ao aperfeiçoamento de inovações tecnológicas que já estavam em andamento. Mas, por trás delas, está sempre o ser humano, na figura indispensável do corretor de imóveis.
Empatia, experiência e geração de confiança, por exemplo, não podem ficar de fora do processo de concretização de sonhos. E é com sonhos que o corretor precisa lidar todos os dias, com expectativas e dores que apenas outro ser humano pode compreender.
Figura do mediador é indispensável
O mercado imobiliário não é um setor em que o ser humano seja dispensável. Mas a tecnologia dá o suporte necessário para tornar o corretor de imóveis cada vez melhor. Através dela o corretor tem mais embasamento, mais tempo e mais oportunidades de negócios.
Eliminar a figura do mediador seria o mesmo que regredir à época em que o corretor era considerado um mero vendedor. Hoje, de forma crescente, surgem corretores mais preparados, mais colaborativos, mais ágeis.
Mais do que a profissão do futuro, é o profissional do futuro. O cliente precisa da experiência e da expertise de outro ser humano. Precisa se sentir compreendido em sua busca, ouvido, atendido em sua necessidade exclusiva.
E é esse capital relacional que o corretor passa a ter mais tempo para desenvolver com e através da tecnologia.
Ele ganha mais horas para trabalhar seu relacionamento com o cliente com as rotinas automatizadas. Compreende melhor seus leads na jornada de compra com a coleta, organização, armazenamento e cruzamento de dados. Agiliza processos de locação com a imobiliária digital e pode até evitar casos de inadimplência com mensagens programadas.
O corretor faz novas parcerias através da Rede Social de Negócios e se aproxima de seu público-alvo através das redes sociais. Aumenta a visibilidade do seu negócio através do site imobiliário e reduz o tempo de ociosidade através das visitas virtuais.
Assim, a tecnologia melhora a comunicação com o cliente, estabelecendo vínculos de confiança mais fortes. Afinal, é na intermediação que o cliente encontra a conexão que precisa para ter a segurança necessária para assinatura do contrato.
Profissional cada mais completo
A transformação digital está dando a oportunidade de o corretor de imóveis ser um profissional cada vez mais completo. Ele se torna um consultor do mercado, um facilitador de financiamentos, um avaliador de investimentos. E, principalmente, um realizador de sonhos.
A profissão do futuro está formando corretores que ajudam a impulsionar a economia e o desenvolvimento de suas regiões. Que ajudam a melhorar a qualidade de vida das pessoas. Que se tornam uma referência, um parceiro, um amigo.
Além disso, o corretor do futuro ganha independência. Com a transformação tecnológica ele é capaz de alavancar cada vez mais seus negócios, mesmo sozinho. Ele trabalha de casa, corta despesas que são transformadas em lucro, tem mais tempo para a família e o lazer. Proporciona, a si mesmo, mais qualidade de vida.
Assim, longe de desaparecer, o corretor de imóveis é cada vez mais a profissão do futuro, em perfeita simbiose com a tecnologia.
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