De acordo com a Associação de Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário (Ademi), 2021 está fechando com um Valor Geral de Vendas (VGV) de cerca de R$ 99 bilhões. Essa quantia é 12% a mais do que o ano passado. Mas as boas notícias não param por aí: a expectativa é que os negócios imobiliários tenham resultado semelhante no ano que vem.
Mas por mais que 2022 acene com um céu de brigadeiro para o setor, o empreendedor esperto sabe que não se chega a lugar nenhum sem planejamento.
Tudo bem que, segundo os especialistas, os resultados positivos têm três bases sólidas. Um deles é que, apesar do aumento da Selic, historicamente falando o crédito imobiliário segue sendo considerado baixo, incentivando o consumo. Espera-se que mesmo com um aumento dos juros no ano que vem essa margem se mantenha atrativa.
Outro fator é a requalificação da moradia com a pandemia. A necessidade de passar mais tempo em casa, tendência que deve perdurar mesmo com o modelo híbrido de trabalho, fez com que o lar ganhasse mais relevância no dia a dia das pessoas.
Já a terceira base desse tripé é a própria transformação digital. Acelerada pela pandemia, a tendência de usar a tecnologia para alugar e comprar imóveis caiu no gosto do consumidor, que se sente mais seguro e confortável com as imobiliárias digitais.
Estratégia é essencial para os negócios imobiliários
No entanto, da mesma forma que a pandemia pegou o mundo de surpresa em 2020, imprevistos acontecem. E, cada vez mais, é preciso aprender com eles.
Por isso, sem um planejamento estratégico que analise resultados e previsões tentando antecipar situações perigosas, não há como traçar ações objetivas que potencializem a competitividade nos negócios imobiliários.
Mas como fazer um planejamento para 2022 que propicie decisões rápidas para eliminar problemas e prevenir equívocos? E que ainda consigam maximizar ou criar novos diferenciais para a sua imobiliária?
Veja como fazer um planejamento para o próximo ano que ofereça a possibilidade de verificar o que está funcionando e o que precisa ser aperfeiçoado, renovando oportunidades e modelos de atuação nos negócios.
Foque em adaptação e resiliência
Antes de mais nada, é preciso pensar em duas palavras-chave: adaptação e resiliência. Foram elas que fizeram com que o mercado imobiliário se mantivesse aquecido mesmo durante a pandemia.
A adaptação rápida e maciça às novas formas de fazer negócios através da tecnologia aproximou ainda os consumidores dos corretores – apesar de todo o isolamento social dos tempos mais difíceis de pandemia.
E a transformação digital continua permitindo que imóveis sejam negociados e contratos sejam fechados à distância, de forma cada vez mais rápida e segura, favorecendo todas as partes da transação.
Assim, um dos pontos mais importantes do planejamento é manter a resiliência dos negócios sabendo acompanhar as inovações tecnológicas. Porque este é um caminho sem volta e que anda a passos largos.
Então não adianta colocar um pé na tecnologia. É preciso escolher o software mais completo, que entregue mais vantagens competitivas para a imobiliária e que esteja sempre sendo atualizado.
Saiba analisar os dados dos seus negócios
Os negócios imobiliários geram uma quantidade imensa de dados. São informações dos clientes, dos imóveis, da sua empresa, dos seus colaboradores, da burocracia, do financeiro e muito mais.
Todos estes dados não precisam ser apenas guardados, mas organizados e cruzados para que possam ser analisados de forma assertiva e entreguem soluções. São eles que vão mostrar exatamente o que você tem para ser trabalhado e quais os melhores caminhos dentro do contexto externo.
O corretor precisa, então, de ferramentas que facilitem essas análises, de forma que possa planejar ações para alcançar objetivos coerentes e possíveis dentro da realidade do seu negócio.
Essa é outra hora em que a tecnologia é fundamental. Ao organizar estes dados ela permite uma leitura mais fácil e eficiente do andamento dos seus negócios. E todo corretor sabe que é olhando para trás, vendo o que foi acerto e o que foi erro, que é possível melhorar no futuro.
Veja pelo menos 3 pontos em que um bom sistema imobiliário pode ajudar:
- Dashboard gráfico – Mostra tudo de forma facilitada e intuitiva, sem erro humano nem perda de tempo ou necessidade de retrabalho. Veja se as captações estão aumentando ou diminuindo, quantos imóveis ainda disponíveis, etc. O corretor pode analisar se está havendo uma discrepância entre o seu público-alvo e os imóveis captados e planejando a inclusão de unidades que correspondam às buscas mais atuais dos consumidores;
- Funil de Vendas – A ferramenta dá a posição exata do lead na jornada de compra e um raios-x dos seus negócios. É possível ver o faturamento mensal, o momento você perdeu uma venda ou locação, a velocidade de fechamento e analisar a performance do seu time de corretores. Assim você percebe os erros mais frequentes e programa melhorias para o próximo ano;
- CRM integrado – Ao reunir todas as informações sobre seus clientes, você passa a dispor de um banco de dados imenso. As informações cruzadas dão subsídios para o realinhamento de estratégias de relacionamento com os leads e até de posicionamento da marca nas redes sociais, por exemplo.
Não esqueça que este planejamento de negócios deve ser compartilhado com seus colaboradores. Procure sempre incentivar a capacitação contínua do seu pessoal e entregar meios de otimizar a rotina.
Afinal, um bom planejamento também prevê um engajamento crescente do seu time, melhorando cada vez mais os resultados nos negócios.
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