O mercado imobiliário tem experimentado mudanças com a liderança de mulheres que, com visão estratégica e determinação, estão contribuindo para moldar o futuro do setor. Katya Treiger, sócia da Ville Capital, Cintia Campos, CMO do Papo Imobiliário, e Márcia Garcia, corretora, se destacam por sua capacidade de conectar diferentes áreas e criar oportunidades tanto para si quanto para o mercado.
Essas profissionais compartilham o objetivo de transformar o setor e abrir caminho para novas gerações. Elas reconhecem que a liderança exige competência, resiliência e uma busca contínua por conhecimento, sempre com o intuito de apoiar o crescimento e a inclusão de mais mulheres no mercado imobiliário. Neste artigo, exploramos suas trajetórias e as lições que podem servir de inspiração para todos que buscam alcançar o sucesso na área.
Entrevista com Cintia Campos – CMO do Papo Imobiliário
Como você começou a atuar na área de marketing voltado para o setor imobiliário e o que a motivou a focar na disseminação de informações para corretores de imóveis?
“Minha trajetória no mercado imobiliário começou por meio de uma consultoria para uma das maiores plataformas de digitalização imobiliária do Brasil. Esse primeiro contato com o setor abriu portas para novas oportunidades, incluindo a ideia de aprimorar um produto já existente, voltado para o corretor de imóveis: o Papo Imobiliário.
Ao entender a dinâmica desse mercado, percebemos que muitos corretores enfrentam a dificuldade de se manter atualizados, dado o ritmo acelerado do setor e a falta de tempo para consumir conteúdos relevantes. Com isso em mente, criamos um modelo de negócio que não só leva as principais notícias e tendências do mercado até o corretor, mas também oferece ferramentas e insumos que aprimoram o atendimento, ajudando-os a se destacar na profissão, fechar mais vendas e, acima de tudo, agregar valor ao seu trabalho”.
Como você avalia a importância da informação de qualidade no processo de desenvolvimento profissional dos corretores de imóveis e o papel do marketing nisso?
“Muita gente ainda vê o marketing como uma ferramenta exclusiva para a venda de produtos, mas ele está presente em todas as etapas, desde a concepção até a entrega. Hoje, posso afirmar com certeza que o meu maior cliente é o corretor de imóveis. No Papo Imobiliário, pensamos no corretor 24 horas por dia, focados em oferecer informações de qualidade que contribuam para o seu desenvolvimento profissional. Nosso objetivo é fazer com que o corretor se torne cada vez mais relevante no mercado, sendo a primeira opção quando alguém pensar em comprar ou alugar um imóvel. Abordamos temas como localização, finanças, tecnologia e marketing — tudo o que impacta o mercado imobiliário e a atuação do corretor, transformando essas informações em conteúdo valioso”.
“Hoje, nosso maior esforço é transformar informação em conteúdo de qualidade para que o corretor consiga consumir, reter a informação e usar ao seu favor durante suas negociações. Marketing é tudo isso: todo o processo de pensar em como o corretor pode estar cada vez mais no centro, como peça chave do mercado imobiliário. Acreditamos que o corretor é a peça fundamental em uma negociação bem-sucedida, e o marketing desempenha um papel essencial nesse processo, ajudando-o a se posicionar de forma estratégica”.
Quais estratégias você utiliza para manter os corretores de imóveis atualizados com as tendências do mercado e as melhores práticas através do nosso portal, newsletter e Instagram?
“A chave para nossa estratégia é simples: o conteúdo é relevante para o corretor de imóveis? Ele contribui para o seu dia a dia ou oferece algo que ele possa usar a seu favor? Se a resposta for sim, então esse conteúdo é relevante para o Papo Imobiliário. Nossa principal estratégia é a observação contínua do nosso público. Analisamos o que o corretor consome, quais conteúdos têm melhor desempenho e o que ele está buscando no momento.
Aqui, no Papo Imobiliário, falamos sobre uma variedade de temas, sempre buscando torná-los interessantes e úteis para o corretor. Alguns conteúdos geram mais engajamento, outros nem tanto, mas todos são pensados para agregar valor. Ao longo do tempo, aprendemos a entender o corretor, criando uma persona que reflete fielmente suas necessidades e interesses.
Com essa persona em mente, buscamos constantemente entender o que pode ser um diferencial para ele, o que faria ele parar e consumir nosso conteúdo. Mais do que acompanhar as tendências do mercado imobiliário, pensamos sobre o que realmente é relevante para o corretor”.
“Toda semana, nos reunimos para discutir o que funcionou, o que podemos melhorar e onde precisamos ajustar nossa abordagem. A sensação de acertar em um conteúdo e ver que ele foi aproveitado pelo corretor é a melhor recompensa. Nosso trabalho é garantir que o corretor tenha acesso às informações que realmente importam para ele, no momento certo e da melhor forma possível”
Entrevista com Katya Treiger – Sócia da Ville Capital
Para começarmos, conte um pouco sobre você, sua trajetória no mercado imobiliário e como é sua atuação hoje.
“Sou Katya Treiger, sócia da Ville Capital, e atuo no mercado imobiliário viabilizando negócios por meio de soluções financeiras estratégicas. Com 17 anos de experiência no setor financeiro, ajudo a impulsionar vendas, oferecer produtos de crédito e capacitar clientes e parceiros com conhecimento sólido sobre finanças. Minha atuação como correspondente bancária e assessora de investimentos permite criar pontes entre o mercado financeiro e imobiliário, garantindo que compradores e investidores tomem decisões mais assertivas. Acredito que parcerias bem estruturadas podem transformar negócios e gerar grandes oportunidades no setor”.
Quais foram os principais desafios que você enfrentou como mulher no mercado imobiliário e como conseguiu superá-los?
“Ao longo da minha trajetória no mercado financeiro e imobiliário, enfrentei desafios que muitas mulheres ainda encontram neste setor. Um dos principais obstáculos foi a necessidade constante de provar minha competência em um ambiente majoritariamente masculino, no qual, decisões estratégicas e negociações de alto valor costumam ser conduzidas por homens.
No início, percebi que minha opinião nem sempre era levada em consideração da mesma forma que a de colegas do sexo masculino. Além disso, em muitas negociações, a expectativa era de que eu tivesse um perfil mais passivo, quando, na verdade, minha abordagem sempre foi pautada na assertividade e no conhecimento técnico.
A maneira como superei essas barreiras foi me diferenciando pelo domínio do mercado financeiro e imobiliário, investindo em especializações e trazendo soluções concretas para clientes e parceiros. Minha formação em Direito e minha pós-graduação em Psicologia Financeira pela Universidade de Chicago foram essenciais para agregar valor às negociações e fortalecer minha posição.
Além disso, adotei uma estratégia de educação e empoderamento financeiro, ajudando clientes e parceiros a compreenderem melhor o impacto das decisões financeiras no setor imobiliário. Essa postura me permitiu construir credibilidade e ser reconhecida não apenas como uma profissional qualificada, mas como uma referência no mercado.
Hoje, vejo que esses desafios me tornaram ainda mais resiliente e determinada a abrir caminhos para outras mulheres no setor. Acredito que, ao compartilhar conhecimento e incentivar mais mulheres a ocuparem posições estratégicas, podemos transformar o mercado imobiliário em um ambiente mais inclusivo e dinâmico”.
Existe algum momento da sua trajetória que simbolize sua conquista e orgulho como profissional no mercado imobiliário? Qual foi e por quê?
“Ano passado, viabilizei mais de 200 milhões em emissões de crédito para imóveis, em diversas estratégias: financiamentos, consórcios, emissões de CRI e estruturação de operações de Home Equity. Entendi que o mercado financeiro e o mercado imobiliário estão interligados fortemente, formando uma ponte que liga um ao outro”.
Que conselho você daria para outras mulheres que querem crescer e se destacar no setor imobiliário?
“O mercado de Real Estate representa 70% dos ativos globais, o que significa que todo grande investidor está, de alguma forma, envolvido nesse setor. Diante disso, o agente imobiliário que não compreende minimamente o mercado financeiro e as ferramentas disponíveis corre o risco de ficar para trás. Hoje, mais do que nunca, é essencial entender como essas duas áreas se complementam para oferecer soluções estratégicas e agregar valor às negociações.”
Entrevista com Márcia Garcia – Corretora de imóveis
Para começarmos, conte um pouco sobre você, sua trajetória no mercado imobiliário e como é sua atuação hoje.
“Me chamo Márcia Garcia e iniciei minha jornada no mercado imobiliário há mais de 10 anos, quando meu marido adquiriu uma franquia da RE/MAX. Na época, minha formação era em Educação Física, e eu havia acabado de desenvolver um projeto de yoga para crianças, aplicado com sucesso na escola dos meus filhos. No entanto, ao mergulhar no universo imobiliário, descobri uma verdadeira paixão pelo setor e percebi que vender é muito mais do que apenas realizar uma transação – é entender pessoas, sonhos e necessidades.”
“Atualmente, sou coautora de dois livros: Mercado Imobiliário e A Arte da Guerra de Casais Empreendedores. Além disso, sou coorganizadora do evento SOMA, promovido pelo Instituto Mulheres do Imobiliário, um evento feito por mulheres para mulheres, com a participação de homens, mas com foco em dar voz às mulheres. Continuo minha trajetória como corretora, sempre em busca de inovação e contribuindo para o desenvolvimento do setor.”
Quais foram os principais desafios que você enfrentou como mulher no mercado imobiliário e como conseguiu superá-los?
“O maior desafio foi equilibrar minha vida como parlamentar, mãe e empreendedora no mercado imobiliário. Organizar meu tempo de forma eficiente para que nenhum desses papéis fosse prejudicado foi um grande aprendizado.”
Existe algum momento da sua trajetória que simbolize sua conquista e orgulho como profissional no mercado imobiliário? Qual foi e por quê?
“Quando fui convidada para ser uma das organizadoras do evento SOMA, foi uma grande conquista poder compartilhar o palco com mulheres que impulsionam e apoiam outras mulheres. Eu passei por uma fase muito difícil na minha vida, quando, muitas vezes, eu tinha que escolher entre pegar o ônibus para ir trabalhar ou comprar o pão, enquanto estava grávida da minha filha. Ter a oportunidade de ajudar uma mulher, assim como fui ajudada, é algo extremamente gratificante para mim.”
Que conselho você daria para outras mulheres que querem crescer e se destacar no setor imobiliário?
“Estar sempre em movimento e investir em constante aprendizado, não apenas no segmento imobiliário, mas também em outras áreas que possam complementar e enriquecer a atuação.”
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