A Embraed Empreendimentos, referência em construções de alto luxo em Balneário Camboriú, realizou uma palestra com Marcus Araujo, CEO da Datastore e especialista em inteligência de mercado imobiliário. O evento, que contou com a presença de aproximadamente 50 corretores de imóveis da região, apresentou as principais tendências do setor, destacando as mudanças no comportamento dos consumidores, desde a geração X até a Alpha.
“O que o consumidor busca hoje é um ambiente em que ele possa exercer a sua felicidade. No século 21, nesses últimos 24 anos, houve uma mudança de expectativa, pois as pessoas estão em busca de ambientes onde elas possam passar grande parte do tempo da sua vida. Eu estimo hoje em 57% da nossa existência dentro de casa, então esse lugar tem que realmente ser especial e o mercado lida com a expectativa das pessoas de adquirirem o melhor imóvel da sua vida”, afirmou Araujo.
Ele destacou que a geração X, nascida entre 1965 e 1981, tende a adquirir vários imóveis, enquanto a geração Y, nascida entre 1981 e 1996, vê a compra do primeiro imóvel como um investimento para obter propriedades melhores no futuro. Já a geração Z, nascida entre 1997 e 2010, foca na aquisição de um imóvel único, planejando morar nele por toda a vida, priorizando localização, investimento e áreas comuns.
Sobre a geração Alpha, nascida a partir de 2011, Araujo explicou que, apesar de serem crianças e adolescentes, já influenciam a decisão de compra dos pais. “Um caso, por exemplo, que ocorreu em Jundiaí/SP, foi de filhos de 9 e 16 anos, geração Alpha e Z, levados pelos pais na central de vendas para adquirir um imóvel. Enquanto o mais velho mexia no celular, a irmã mais nova já havia escolhido o quarto dela e ele ficou com o menor quarto.”
Outro fator relevante na compra de imóveis é a diminuição da densidade domiciliar, com o número de pessoas por residência caindo de 3,3 em 2010 para 2,8 em 2022, segundo o IBGE. “Isso significa que tem pouca gente dentro de casa e as paredes, hoje, atrapalham. As paredes eram muito necessárias entre 1970 e 1990, pois as famílias eram muito grandes. Porém, a partir de 1994, com a chegada do Plano Real e a estabilidade da nossa moeda, houve a fusão do mercado imobiliário com o mercado financeiro, oferecendo uma solução de longo prazo. E então as pessoas começaram a ter as suas próprias casas”, explicou Araujo, ressaltando que a remoção de paredes humaniza o imóvel, tendência que já está sendo adotada por construtoras e incorporadoras.
Araujo também elogiou a Embraed, descrevendo-a como sinônimo de elegância, com empreendimentos bem construídos, localizações privilegiadas e produtos exclusivos, capazes de atender às altas expectativas do mercado. “Se a pessoa quiser ficar somente no seu empreendimento e desfrutar do melhor da vida, ela terá.”
Sobre Balneário Camboriú, o especialista observou que a cidade oferece infraestrutura, serviços e atrações que agregam valor ao mercado imobiliário local. A região atrai tanto investidores brasileiros quanto estrangeiros, interessados em adquirir imóveis como forma de investimento e lazer, aproveitando a valorização das áreas à beira-mar, que são comparáveis a padrões internacionais.
Além de empresário, Marcus Araujo é autor de livros de sucesso, como “Meu Imóvel, Meu Mundo” e “Mentes Saudáveis, Lares Felizes”, em coautoria com Augusto Cury. Em outubro, ele lançará “Meu Imóvel, Meu Mundo Pets”, abordando como os pets influenciam as escolhas dos consumidores na compra de imóveis.
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Informações retiradas de Dagmara Spautz a NSC Total
