Aceitar o preço inicial de venda ou aluguel de um imóvel pode não ser a melhor estratégia econômica. De acordo com um levantamento recente do Quinto Andar, mais da metade dos imóveis à venda e cerca de um terço dos aluguéis são anunciados com valores acima do ideal. No entanto, a maioria dos negócios é fechada por valores inferiores após negociação.
Segundo Flávia Vieira, vice-presidente das administradoras de imóveis da Câmara do Mercado Imobiliário de Minas Gerais, é essencial conhecer bem o mercado e ter uma base de comparação. Corretores confiáveis podem detalhar a margem de negociação possível com o proprietário. Em Minas Gerais, é comum encontrar imóveis anunciados acima do valor ideal, já considerando o desconto esperado.
Vieira recomenda que os proprietários anunciem com base na avaliação oficial, feita por um profissional que considera as características do local. Isso pode facilitar vendas mais rápidas. A pesquisa do Quinto Andar revela que a maioria dos imóveis à venda e para alugar são anunciados por valores acima do recomendado, mas acabam sendo negociados por preços menores.
O limite da negociação depende da disposição do proprietário, que pode ser influenciada por circunstâncias como urgência em vender. É importante destacar defeitos do imóvel que justifiquem descontos, mas propostas muito abaixo do valor podem não ser repassadas ao proprietário pelo corretor.
Pedro Capetti, especialista em dados do Quinto Andar, explica que muitos proprietários tendem a sobreprecificar na tentativa de obter vantagens, o que pode afastar potenciais compradores e resultar em ganhos menores no final. O “preço ideal” sugerido pelo Quinto Andar é calculado com base em informações como metragem e localização, usando tecnologias de inteligência artificial.
Em resumo, entender o mercado, contar com corretores experientes e negociar com base em comparações são estratégias essenciais para garantir um bom negócio na compra ou aluguel de imóveis.
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Informações retiradas de Gabriel Rodrigues ao O Tempo
