O mundo dos corretores de imóveis está experimentando uma transformação radical, impulsionada pela presença cada vez mais forte nas redes sociais. A era dos plantões de vendas extenuantes e visitas intermináveis a imóveis de luxo, agora dá lugar a uma nova dinâmica, em que influenciadores digitais do mercado imobiliário atraem clientes de alta renda através de vídeos e postagens nas redes sociais.
Esse fenômeno não apenas mudou a forma como os corretores alcançam seu público-alvo, mas também está redefinindo o próprio conceito de marketing imobiliário de luxo.
Monica Poplawski é um exemplo notável dessa mudança. Com uma base de seguidores que ultrapassa os 110 mil no Instagram, cerca de 400 mil no TikTok e mais de 60 mil no YouTube, Monica, que já trabalhou nos programas Silvio Santos e Gugu, agora se destaca como corretora de imóveis em Alphaville. Utilizando seu carisma natural e conhecimento profundo do mercado, Monica vende casas e apartamentos luxuosos com facilidade através de seus vídeos, muitas vezes gravados em um único take.
A ascensão dos influenciadores como Monica não apenas reflete uma mudança na forma como os corretores de imóveis interagem com os clientes, mas também destaca a crescente demanda por conteúdo imobiliário de qualidade nas redes sociais. Augusto Braga, outro corretor de imóveis de luxo com uma forte presença online, atribui parte de seu sucesso à estratégia eficaz de compartilhar detalhes minuciosos sobre os imóveis que vende.
Além de influenciar as decisões de compra, esses influenciadores também desempenham um papel crucial na educação do público sobre o mercado imobiliário de luxo. Tamara Steif, conhecida como Mara Mores, compartilha não apenas informações sobre imóveis, mas também oferece insights valiosos sobre o processo de compra e questões legais relacionadas ao mercado.
Segundo Lillian Carvalho, pesquisadora de marketing digital na FGV, o sucesso dos conteúdos sobre moradias, especialmente do segmento de imóveis de luxo, reside na sua identificação com a maioria das pessoas, visto que a casa é um tema universal, assim como finanças, relacionamentos e desenvolvimento pessoal. Ela ressalta que, embora apenas um pequeno número de pessoas possa comprar propriedades milionárias, o público das redes sociais assiste aos vídeos de influenciadores do mercado imobiliário de luxo por aspiração, considerando essas casas como artigos de desejo. Lilian observa que nem todas as empresas sabem como trabalhar adequadamente com influenciadores digitais, especialmente no setor conservador do ramo imobiliário. Muitas contratam influenciadores como celebridades, em vez de desenvolver seus próprios influenciadores, que podem ser até mesmo executivos da empresa. Quanto à conversão de vendas de imóveis anunciados, os influenciadores afirmam que mesmo aqueles que não podem comprar esses imóveis os assistem, e muitas vezes recomendam os conteúdos a amigos mais abastados, o que resulta em fechamento de negócios.
No entanto, esse novo paradigma não está isento de desafios e riscos. Como alerta Augusto Viana, do Creci-SP, os consumidores devem exercer cautela ao considerar negócios anunciados por influenciadores nas redes sociais. É crucial realizar verificações completas sobre a propriedade, sua documentação e a credibilidade do vendedor antes de prosseguir com qualquer transação.
Apesar dos desafios, a ascensão dos influenciadores digitais no mercado imobiliário de luxo representa uma mudança significativa na forma como os negócios são conduzidos e como as informações são compartilhadas. À medida que essa tendência continua a crescer, é fundamental que os consumidores estejam bem informados e vigilantes ao explorar oportunidades de investimento imobiliário através das redes sociais.
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Informações retiradas de Lucas Agrela ao Estadão.
