Já se perguntou quanto ganha um corretor de imóveis no Brasil? O corretor de imóveis no Brasil é um profissional liberal registrado no conselho regional de sua área de atuação. Ele tem autorização, por meio de procuração, para administrar, comprar, vender, alugar e avaliar propriedades de terceiros.
Este profissional trabalha por conta própria, sem vínculo empregatício, e seu ganho financeiro pode variar consideravelmente. Neste contexto, é comum surgirem questionamentos sobre a média salarial desse profissional e outros aspectos relacionados à carreira.
O que faz um corretor de imóveis
Segundo Robert Souza da Silva, professor do departamento de Ciências Contábeis, Imobiliárias e Administração da UFMA, o corretor de imóveis desempenha um papel crucial no processo de compra, venda e aluguel de propriedades. Ele é responsável por auxiliar e orientar os clientes em diversas transações imobiliárias, incluindo residenciais, comerciais, incorporação e investimento.
O professor destaca que a experiência de mercado, as habilidades de negociação com proprietários e clientes, bem como o conhecimento dos trâmites documentais e cartoriais, tornam o corretor uma peça fundamental nesse cenário. Ele ressalta a importância do corretor como um facilitador essencial para garantir transações imobiliárias bem-sucedidas.
O corretor imobiliário desempenha um papel multifacetado, não apenas facilitando a compra e venda de propriedades, mas também se envolvendo em várias outras áreas dentro do mercado imobiliário. Além de sua função tradicional, eles podem se envolver na locação de imóveis, busca de terrenos para construção e avaliação de preços de mercado, tanto para clientes particulares quanto para questões judiciais.
Além disso, têm a capacidade exclusiva de administrar propriedades em nome de terceiros, com autorização para realizar transações como compra, venda e aluguel por meio de procuração. Além disso, podem atuar como correspondentes bancários, despachantes documentais, administradores e consultores de imóveis e condomínios, bem como síndicos profissionais.
O que devo fazer para me tornar corretor de imóveis?
Para se tornar um corretor de imóveis, é necessário concluir o curso técnico de Transações Imobiliárias ou graduar-se em Gestão em Negócios Imobiliários ou Ciências Imobiliárias. Após obter o diploma, é crucial inscrever-se em órgãos fiscalizadores, como o Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI), para obter a licença profissional.
Conforme José Augusto Viana Neto, presidente do CRECI-SP, o interessado deve levar o diploma ao órgão de sua região e requerer a inscrição definitiva, cuja taxa de anuidade é de R$852 em São Paulo.
“Trinta dias após ter se matriculado no curso, pode-se requerer um registro de estagiário no CRECI, e o indivíduo já pode começar a trabalhar e ter uma renda como estagiário, supervisionado por um corretor de imóveis”, comenta.
Média salarial do corretor de imóveis
Como o corretor de imóveis é um profissional liberal – ou seja, trabalha por conta própria e não tem o trabalho regido pela Consolidação das Leis do Trabalho (CLT) –, não conta com um piso salarial para a profissão.
Portanto, a remuneração é feita através de honorários, é relativa e não tem limites. “Existe uma disparidade muito grande na renda dos profissionais corretores de imóveis – há profissionais que ganham muito dinheiro em razão do perfil do cliente que atendem. Há outros que, mesmo trabalhando muito, a sua renda não é tão elevada porque o tipo de imóvel com os quais eles trabalham são mais baratos ou locações de baixo valor, que proporcionam uma remuneração baixa”, explica José Augusto.
Segundo Izidro, os honorários de corretagem no mercado imobiliário são variáveis e dependem de negociações de agenciamento, venda ou avaliação, bem como do esforço do corretor. Ele destaca que alguns corretores bem-sucedidos conseguem vender cerca de 50 milhões por ano, com uma média de ganhos de 5% em honorários de corretagem. No Brasil, os honorários geralmente variam de 6% a 10%, sendo que o estado de São Paulo segue essa faixa. No entanto, algumas construtoras estão praticando valores mais baixos, como 4% para imóveis novos.
Já segundo o presidente do CRECI-SP, a média salarial de um corretor de imóveis no Brasil era de cinco salários mínimos, conforme uma pesquisa de mercado acompanhada pelo órgão que, em breve, será atualizada. No estado de São Paulo, o número subia para sete salários mínimos.
Ele acredita, porém, que, atualmente, a renda média de um corretor de imóveis já esteja por volta de dez salários mínimos.
Qual deve ser o valor cobrado pelos honorários?
O trabalho dos corretores de imóveis é pautado por um sistema de comissionamento e honorários, onde recebem uma porcentagem sobre as transações imobiliárias. José Augusto explica que aqueles associados a escritórios imobiliários geralmente recebem entre 1% e 2% do valor do imóvel que intermediam a venda. Para os corretores que trabalham de forma independente, os Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis (CRECIs) disponibilizam uma tabela referencial de honorários, que serve como guia para determinar a remuneração pelo serviço prestado.
Mas, segundo José Augusto, o profissional pode estabelecer um valor que julgar adequado a depender da característica daquela intermediação. Por exemplo, se o imóvel estiver fora da cidade e demandar gastos com passagens aéreas, hospedagens e alimentação, o honorário pleiteado pode ser mais alto.
Como um corretor de imóveis pode aumentar sua receita?
O presidente do CRECI-SP destaca que corretores de imóveis têm diversas oportunidades para aumentar sua receita além das vendas tradicionais. Além de produzir documentos imobiliários, como contratos de compra e venda, promessa e cessão de direitos, muitos se dedicam à avaliação de propriedades no mercado.
Alguns optam por trabalhar como assistentes técnicos de advogados em processos judiciais, enquanto outros se tornam peritos judiciais nomeados por juízes. Essas diferentes linhas de trabalho oferecem aos corretores a chance de diversificar suas fontes de renda.
O trabalho de corretor, por sua natureza flexível em termos de horário, oferece oportunidades para renda extra, permitindo que os profissionais organizem suas agendas e funções de acordo com suas preferências. Essa flexibilidade é impulsionada pela constante busca por qualificação e atualização no mercado em que atuam, destacando a importância de estar sempre informado sobre as novidades e avanços na área.
Abaixo, Izidro dá outras dicas para impulsionar os resultados enquanto corretor de imóveis:
- Qualifique-se constantemente;
- Faça boas avaliações de imóveis, compreendendo os pontos positivos e negativos da região;
- Invista em anúncios de qualidade nos canais de comunicação (redes sociais e afins);
- Ofereça uma experiência de venda completa ao cliente, ou seja, um atendimento de qualidade desde o primeiro orçamento até o pós-venda;
- Aproveite eventos do setor, para fazer networking com empresas, construtoras e demais empresas.
Quer continuar atualizado sobre o mercado imobiliário? Então se inscreva na nossa Newsletter. Todas as terças e sextas, às 7:15, nós enviamos no seu e-mail as principais notícias do mercado Imobiliário. Vejo você lá!
Informações retiradas de Yara Guerra à Revista Casa & Jardim
