O corretor que busca se diferenciar no mercado está sempre de olho nas novidades. Os modelos utilizados para a venda de imóveis no exterior, por exemplo, merecem atenção. A forma de negociação de cada país pode servir de inspiração para dar maior relevância aos seus serviços. Assim, o corretor pode otimizar seu relacionamento com o cliente e acelerar o tempo de venda. Veja como os corretores negociam a venda de imóveis no exterior.

Fábrica de ideias: veja como os imóveis no exterior são vendidos

Dar uma espiadinha no que os vizinhos fazem é uma boa forma de ter novas ideias. Independentemente da legislação, cada país tem seus hábitos culturais, que muitas vezes podem ser adaptados à realidade brasileira. Alguns deles já chegaram por aqui e estão fazendo sucesso, como é o caso do home staging.

A técnica consiste em uma mistura de marketing com psicologia, merchandising e design. O home staging faz tanto sucesso lá fora que é utilizado em 90% das vendas de imóveis no exterior.

E não é à toa. Os imóveis stagged – como são chamados – têm valorização de até 15% e venda acelerada em até 50%. Além disso, também ganham destaque nos portais e sites imobiliários.

Hoje, nos Estados Unidos, há uma verdadeira indústria de formação de profissionais especializados, os home stagers, que trabalham em parceria com os corretores de imóveis.

Lista única de imóveis melhora o atendimento

Você já ouviu na MLS (Multiple Listing Service)? Esse é o sistema utilizado em quase uma dúzia de países, entre eles Estados Unidos, Canadá, Índia, Reino Unido, Itália e Austrália.

O MLS consiste em uma plataforma de imóveis no exterior que concentra todas as unidades disponibilizadas para venda ou locação em uma região.

Como um banco de dados, a lista traz todas as informações sobre o imóvel incluído por imobiliárias, construtoras e associações regionais. Assim, cada país pode ter mais de uma plataforma.

Mas o grande diferencial é que todos os corretores profissionais têm acesso a todas as casas disponíveis. Não há imóveis no exterior exclusivos de uma ou outra imobiliária. Os corretores precisam ganhar a preferência do cliente através do atendimento.

O preço dos imóveis no exterior também se torna mais competitivo, já que é estabelecido com base nos de outros semelhantes. Dessa forma fica bastante claro se o valor cobrado é justo ou não.

Por outro lado, nesse valor do imóvel já está incluída a taxa de corretagem. Assim, é o vendedor, e apenas ele, que faz o pagamento da comissão. O comprador paga apenas o valor do imóvel e as taxas de escritura e cartório, por exemplo.

Consultoria diferenciada

Nos Estados Unidos, Canadá e Austrália os corretores prestam consultorias diferenciadas. Quem quer vender e quem quer comprar trabalha com corretores diferentes, que prestam consultoria do início ao fim do processo.

Assim, cada imóvel no exterior vendido na verdade é atendido por dois corretores: um que cuida dos interesses do proprietário e outro do comprador.

Por exemplo, se você quer comprar um imóvel no exterior, procura um corretor. Ele entrará na MLS e encontrará os imóveis que poderão agradá-lo.

Após a sua escolha, ele entrará em contato com o corretor que cuida do imóvel que você gostou. Ambos conduzem a negociação e, após a venda, dividem a comissão (Fifty)

Assim, o resultado final agrada a todos, já que ambas as partes tiveram seus interesses devidamente representados e defendidos.

Open house reúne todos os interessados

Por aqui open house é sinônimo de inauguração de casa nova, mas nos EUA o termo tem também outro sentido. Corretores e home stagers preparam a casa e criam um evento para reunir os compradores em potencial no local. Seria o equivalente à apresentação de imóveis no Brasil, só que de uma forma coletiva e muito mais caprichada.

O interessante é que, além da possibilidade de encontrar o cliente ideal, o evento também serve como networking. Assim, o open house se torna uma oportunidade de prospecção e relacionamento, onde o corretor amplia seus contatos.

Plataformas imobiliárias digitais agilizam a corretagem

Mais do que tendência, nos Estados Unidos o uso da tecnologia das plataformas imobiliárias digitais é uma realidade maciça.

A maioria absoluta dos corretores utiliza sistemas imobiliários para agilizar a rotina e ter mais tempo para cuidar do atendimento.

Até porque, como todos os imóveis no exterior são acessados por todos os corretores pela MLS, o cliente escolhe o corretor tendo baseado na dedicação e profissionalismo de cada um.

Assim, os corretores promovem e gerem sua carteira de imóveis e de clientes na internet através de um único sistema. Geram leads e fazem atendimento online em tempo real aumentando suas chances de conversões e automatizam recursos. É o caso de envio de boletos e lembretes de pagamento, entre outras rotinas.

Deu um gás na sua fábrica de ideias? Já pensou em criar diferenciais tendo como inspiração a venda de imóveis no exterior? Não esqueça de compartilhar conosco suas experiências!